揭露手机促销背后的骗局
金坚小爷
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发表于 2006-06-21 14:37:27
揭露手机促销背后的骗局骗招起底手机篇 特价手机没人能买到 手机，这个普及程度已不亚于钥匙扣的东西，由于天生与时尚联系紧密，所以竞争过于激烈，且是随时随地。而今各品牌手机同质化的现象严重异常，各厂商为了把手机卖出去可谓想千方设百计，甚至有人剑走偏锋，不惜跟消费者耍起各式各样的“忽悠”来，手机卖场就是这些“忽悠”的原形毕露之地。 忽悠之一:全线降价 无论走到哪个手机卖场，总是能在显眼的位置看到诸如“狂降”、“全线降价”等标语，惹得人心动不已，等走近一看更不得了，“原价7180，现价6180;原价3230，现价2980……”经过简单减法运算之后不少人就将心动变成了行动，将降幅最高的那款机型“就地拿下”，然后美滋滋地离开。 揭秘:为了把重点销售机型推销出去，商家用诸如“全线降价”、“全场打折”的字眼把消费者先吸引过来，又把重点机型的降幅设为最大，利用消费者贪便宜的心理把重点机型推销出去。新手机上市时价格高，利润也大，有时哪怕降几百仍然有的赚。 反“忽悠” 全线降价且降幅不小这样的事情大都是发生在新品上市期间，建议新品上市时暂不要急于出手，等过段时间价格相对稳定后再购进。 忽悠之二:中奖游戏 不少商家为了吸引消费者，玩起了中奖游戏，一般情况下中奖率都是“百分百”，只是那些奖品就不能保证让你“百分百”满意了。 揭秘:一些商家会宣称购买哪几款机型便有中奖机会，消费者掏了银子后方被告知要抽号，凭号领奖，而实际上商家却已将获奖号码内定。 反“忽悠” 消费者要清楚自己要买的是什么，是手机而不是奖品。 忽悠之三:返券限制多 顾客购物达到一定数额，商家则按比例赠送给顾客一部分购物券，俗称“返券”，如“买100返50”，“买300送100”等。手机一般都价值千元，返券的数额也不小，于是令不少消费者“意乱情迷”。 揭秘:好多顾客拿到返券后，才知道返券的使用还有很多限制，比如:返券必须当天用完、过期作废;返券只能在指定的品牌使用;返券一律不找零等。 反“忽悠” 手机促销方式花样不断，打折、降价、送礼、返券、抽惊喜大奖……“馅饼”砸出“陷阱”，稍不留神就会在不知不觉中中了圈套，吃下哑巴亏，所以对待手机促销要格外小心，打起精神严防“忽悠”。 忽悠之四:特价手机 诺基亚3100手机99元，摩托罗拉V66手机699元，甚至还有标价1元的手机，相信任何一个人看到这样的广告都会心有所动，但你千万不要当真。 揭秘:这样的手机是看得见却买不着的。往往是你到店里的时候这些手机就已经“卖光”了，销售人员总是告诉你“特价机型已经卖完了”，就算你第一个进得店去得到的回答恐怕也是如此。 实际上厂商只是想打出特价的广告引起消费者的注意，虽然这种恶炒的行为可能引来责骂声声，但还是可以达到一定宣传效果的，消费者一般不会甘心空手而回，就算真有空手而回者，也给商家增添了人气。 反“忽悠” 对于特价手机的广告要视而不见。 忽悠之五:强行搭售 王小姐日前遭遇了强行搭售。她在某手机卖场的广告中发现了几款低于市价许多的手机，以为淘到了宝贝，可是当她来到该卖场准备买下其中一款低价的手机时却被告知先得购买礼包，然后才能以低价购买手机。所谓的“礼包”就是品牌电池和充电器。 揭秘:手机零售利润越来越低，微薄的经营利润使经营项目单一的零售商压力倍增，于是企图蒙骗消费者，通过 低价手机招徕顾客，然后在销售过程中强行推售“礼包”。 反“忽悠” 遇到这种情况，王小姐就是大家的榜样，要坚决拒绝强行搭售。 忽悠之六:文字游戏 宣武区的沈先生早有换部手机的想法，不久前逛街时，看到一商城半个楼体都被一张挂于其上的手机促销广告所包围，上书“全场手机6折优惠”八个大字。于是冲进楼去，心想今日非买部便宜又漂亮的手机。可是里面的售机小姐却泼给他一盆冷水，原来是“6折起优惠”而不是所有手机都“6折优惠”。 揭秘:一般这种情况也不要去质问了，白费口舌，因为商家都会标榜拥有“最终解释权”。 反“忽悠” 商场内诸如此类的文字游戏一直存在，不过只要事先向有关人员询问清楚，是可以避免吃亏上当的。 忽悠之七:缺斤少两 同一品牌的同一款手机的价格在各个卖场也是不尽相同的，有时还会相去甚远。小刚不久前在一知名连锁店看到一款手机的价格要比其他地方低将近40元，且手机确为正品，于是毫不犹豫地买了下来。可几天后他就开始后悔了，因为他发现他朋友买的同样是那款手机，可是配置附件是两电一充，他的只有一电一充，而配一块该机型适用的电池远不止40元。 揭秘:手机销售的竞争太过激烈，一些店为了赚钱往往会在配件上做文章，譬如卸下一块电池、克扣附件等，于是，消费者买了手机还要再花几十元甚至上百元买手机配件。表面上是消费者捡了便宜，却不知道买到的东西原来缺斤少两。 反“忽悠” 有业内人士表示，不少国产手机出厂时都配两块原厂电池，经销商经常将其中一块拿出来单卖，用一块分厂或杂牌电池代替。买手机时不要只关心手机本身，对附件也要用点心思。 忽悠之八:移花接木 张先生发现自己的摩托罗拉3688型号手机的电池非常不经使，后来去专门的维修店后获悉，原来自己的电池其实是摩托罗拉561C的标配电池，电量比3688标配电池要小些，使用时间当然短了。这种做法一般人发觉不了。而销售者每台手机就可多赚几十元。 揭秘:有一些品牌不同型号的手机电池是可以通用的，于是商家就用便宜的同牌不同型号的手机电池替代，这也是一种骗人的招数。 反“忽悠” 对于销售商的移花接木，消费者只有擦亮双眼，方能用十二分的小心买回十分的满意。购买电池时，电池的背面都有编号，一定要经营者将其写在发票上，一旦出现质量问题能有依据。新电池一定要用完再充电，并观察待机的时间长短，辨别所买电池的真伪。假电池外观金属触片排列不整齐，高低不匀，重量比真品略轻，内部制造粗糙，保护电路极次，只用一小块双面胶带粘在外壳上，用力从外部压，手感较软。 忽悠之九:混淆概念 购机时，手机的内存容量是大家都很关心的一个话题，内存越大当然越具有吸引力。通常衡量手机内存空间的单位是MB，即Mbyte。但现在有的手机厂商开始用Mbit介绍自己的产品。 揭秘:因为8Bit=1Byte，所以8Mbit=1Mbyte。如果一款内存只有5MB的产品，换用Mbit做单位，那么就可以写成是40Mbit。如果是不知情的消费者，自然就会去选择数量级更大的产品。手机卖场销售人员应该是具有相关的专业知识，知道其中奥妙的，但只要是厂商用Mbit介绍容量，他们一般很少甚至可以说没有将真正的内存容量告诉消费者，而是跟着起哄。 反“忽悠” “从来没有什么救世主”，要想不被骗，就要“活到老，学到老”，多了解一些手机专业知识。 忽悠之十:赠品徒有虚名 眼下很流行买手机送礼包，买部一千多块的手机就有千元礼包相送，真有如此好事吗?放心吧，商家是绝不会让你把“礼包”折现的。 揭秘:所谓的“千元礼包”往往就是几根数据线和几张光盘，抑或几张彩铃下载卡，哪里真有千元价值，不过是招人耳目的把戏而已。还有些商场搞赠物活动时挂起羊头却卖狗肉，实际的赠品与宣传的根本不一致，他们也早有准备，你会在海报的一角或哪个缝隙看到上面以最小字体写着“赠品以实物为准”。 反“忽悠” 最好在把银子掏出来之前花几分钟去仔细了解一下赠品的“庐山真面目”;掌握阅读促销海报的技巧:抓“小”放“大”，字体越小内容越关键。
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人长的帅！！就是没办法！！ |
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